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Vertrieb für Praktiker

Vertriebsseminar für Klein- und Mittelständische Unternehmen

In Zusammenarbeit mit der 1. Deutschen Vertriebsschule bietet die Weserbergland AG ein berufsbegleitendes Programm zur Fachkraft für Vertrieb an.

Dieses Programm ist speziell auf die Bedürfnisse des Vertriebs in kleinen und mittelständischen Unternehmen zugeschnitten.

Zielgruppen sind:

  • Unternehmer, Geschäftsführer, die die Effizienz ihres Vertriebes steigern möchten
  • Führungskräfte im Vertriebsbereich

  • Mitarbeiter im Vertrieb

Gerade im Vertrieb benötigt man Schlüsselqualifikationen, um die Umsatzerwartungen des Unternehmens und die Qualitätsansprüche der Kunden auf Dauer zu erfüllen. Wie die Beziehung zwischen Kunden und Berater gestaltet wird, ist im Vertrieb erfolgsentscheidend. Hierfür geeignete Vorgehensweisen und Gesprächsmethoden für die jeweilige Unternehmenssituation zu trainieren, ist das Kernanliegen der ersten Seminarsequenz.

Im zweiten Teil des Programms werden neue und anspruchsvolle Methoden vermittelt, die eigene Vertriebspraxis voraussetzen und auf Theorien und Techniken aus dem ersten Abschnitt aufbauen. Das Geheimrezept erfolgreicher Vertriebsarbeit liegt darin, den Kunden zu erkennen und zu verstehen – und darauf Produkt und Service konsequent abzustimmen. Dazu bedarf es fundierter psychologischer Kenntnisse. Diese werden systematisch zu den Vertriebsphasen Erstakquise, Beziehungspflege und Abschluss vermittelt.

Die Schwerpunkte des Programms sind:

  • Auffrischung oder Vertiefung vorhandener theoretischer Grundlagen.
  • Praxisnahe Vermittlung von Marketinginstrumenten und deren Einsatz.
  • Stärkung vertriebsfachlicher Kompetenzen, wie z.B. Präsentationstechnik, Rhetorik, Argumentationsfähigkeit etc.
  • Stärkung persönlicher Kompetenzen, wie z.B. Selbstsicherheit, Stressbewältigung, Emotionsregulierung, Zeitplanung etc.
  • Bearbeitung von Praxisfällen bzw. Projekten der Teilnehmer.

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